Las ventas minoristas crecieron levemente en Navidad, marcadas por la cautela del consumo
El incremento fue impulsado por promociones y financiación, aunque el bajo poder adquisitivo condicionó el desempeño general de los comercios pymes.
Las ventas minoristas de Navidad 2025 en los comercios pymes registraron un aumento interanual del 1,3% a precios constantes, en un contexto signado por la austeridad del consumo y una fuerte dependencia de las herramientas de financiación. Así lo indicó un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), que relevó datos entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.
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Según el informe, la fecha estuvo caracterizada por una alta implementación de acciones comerciales, que alcanzaron al 89,3% de los establecimientos, aunque el comportamiento de los consumidores reflejó prudencia, explicada por el nivel de endeudamiento de los hogares y la retracción del poder adquisitivo. En ese marco, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 21,4% señaló que estuvieron por debajo de sus previsiones. El 45,9% restante afirmó que el resultado fue acorde a lo que había estimado.
Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios, la demanda se concentró principalmente en segmentos económicos y ofertas puntuales, con fuerte protagonismo de los planes de financiación extendida y, en algunas provincias, del impacto de bonos locales que ayudaron a compensar parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.
El ticket promedio se ubicó en $36.266, con marcadas diferencias entre rubros: el valor más alto se registró en calzado y marroquinería, con $60.041, mientras que el más bajo correspondió a librerías, con $34.484.
En cuanto al peso de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los consultados afirmó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama general”. En tanto, el 31,1% indicó que tuvieron un impacto moderado, el 21,9% sostuvo que fueron claves para impulsar las ventas del mes y el 6,1% restante aseguró que no influyeron en el desempeño del período.
Desempeño por rubros
Del análisis sectorial surge un comportamiento dispar entre los principales rubros. De los seis grandes segmentos relevados, crecieron Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En contrapartida, se registraron caídas en Librería (-1,4%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).
En Indumentaria, las ventas mostraron una suba moderada, sostenida principalmente por la disponibilidad de financiación con tarjetas de crédito en cuotas y promociones bancarias. Sin embargo, el sector evidenció una actividad por debajo de las expectativas iniciales, afectada por la pérdida de poder adquisitivo y la competencia de grandes marcas con mayor capacidad de oferta.
El rubro de Equipos de audio, video, celulares y accesorios tuvo una caída del 4%, con una demanda focalizada en productos de necesidad inmediata, especialmente telefonía móvil. La apertura de importaciones y el menor consumo limitaron el volumen de operaciones, pese a la utilización de cuotas sin interés y descuentos por pago contado.
En Calzado y marroquinería, el crecimiento estuvo concentrado en la jornada previa a la Navidad, con preferencia por artículos de menor valor. El financiamiento en cuotas y el uso de bonos provinciales resultaron determinantes para sostener las ventas, junto con descuentos directos en efectivo.
El rubro de Perfumería fue el de mejor desempeño, con un crecimiento del 27,8%. Las ventas se concentraron entre el 22 y el 24 de diciembre, favorecidas por programas de financiación bancaria y una recuperación en la demanda de fragancias importadas.
Por último, Juguetería y Librería registraron caídas. En el primer caso, el sector se vio afectado por la competencia de canales de bajo costo y el uso intensivo de descuentos, que no lograron revertir un año complejo. En Librería, si bien hubo un repunte en la última semana por compras adelantadas para el inicio de clases, el volumen de facturación quedó por debajo de lo esperado, influido por el desplazamiento hacia formatos digitales y operaciones de bajo valor unitario.
