ProMendoza pone a prueba a bodegas mendocinas con simulacros realistas de exportación
Las pruebas buscan fortalecer la estrategia comercial, técnica y narrativa de las pymes antes de enfrentar rondas con compradores internacionales.
ProMendoza dio inicio a una serie de simulacros exigentes destinados a mejorar la competitividad exportadora de bodegas mendocinas. Las primeras en participar fueron Finca Cuadro Benegas y Finca Musse, que protagonizaron rondas simuladas y degustaciones técnicas para afinar su propuesta comercial ante potenciales importadores.
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Cada ejercicio consiste en una reunión de media hora en la que un integrante del equipo de ProMendoza asume el rol de comprador internacional. En ese marco, se evalúan aspectos como el portafolio de productos, el discurso técnico, el relato de marca, la argumentación de precios y las condiciones comerciales.
Las dinámicas forman parte del programa Ágil NEX y están diseñadas para detectar fallas antes de participar en instancias reales. “No es solo una práctica: es una herramienta para pulir detalles que pueden marcar la diferencia frente a un importador”, explicaron desde la entidad.
Durante las primeras pruebas, se evidenció que la falta de coherencia entre los precios y la historia del producto puede generar percepciones negativas, incluso cuando el vino es de alta calidad. Uno de los empresarios que participó destacó la importancia del feedback recibido: “Fue duro, pero lo necesitábamos. Nos ayudó a aterrizar el relato y ver cómo se percibe desde afuera”.
